Интенсивная программа изменений для РУКОВОДИТЕЛЕЙ с консультантом по доходности, TOC и Lean, экспертом НЕРЮСОМ ЯСИНАВИЧЮСОМ 

БИЗНЕС - КАК ЧАСЫ


РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ:

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ЗДЕСЬ

В ТЕЧЕНИЕ 9 МЕСЯЦЕВ:

  • СИСТЕМАТИЗИРУЙТЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

  • СОЗДАЙТЕ УСТОЙЧИВОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

  • ОБЕСПЕЧЬТЕ ЕЖЕГОДНЫЙ РОСТ ПРИБЫЛИ КОМПАНИИ!

СЛУШАТЕЛИ КУРСОВ, КОТОРЫЕ ВНЕДРИЛИ ХОТЯ БЫ ЧАСТЬ СОВЕТОВ, В ТЕЧЕНИЕ 9 МЕСЯЦЕВ:

  • УВЕЛИЧИЛИ ОБОРОТ КОМПАНИИ ПО МЕНЬШЕЙ МЕРЕ НА 20%-30%
  • В ДВА РАЗА УВЕЛИЧИЛИ ПРИБЫЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ
  • УСКОРИЛИ ВЫПОЛНЕНИЕ ЗАКАЗОВ ПО МЕНЬШЕЙ МЕРЕ НА 20%-40%
  • УМЕНЬШИЛИ КОЛИЧЕСТВО ПОТЕРЯННЫХ ПРОДАЖ ПО МЕНЬШЕЙ МЕРЕ НА 60%
  • ЗНАЧИТЕЛЬНО УЛУЧШИЛИ УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ КЛИЕНТОВ
  • СОКРАТИЛИ ТЕКУЧЕСТЬ КАДРОВ
РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС!

ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЭТИХ РЕЗУЛЬТАТОВ НЕОБХОДИМО ВЫПОЛНИТЬ 3 НЕОБХОДИМЫХ УСЛОВИЯ

Реализацовать изменения не будет легко, однако после курса Вы сможете оценить достигнутые результаты двумя показателями:

1) больше заработанных денег;
2) больше времени, проведенного с семьей и близкими.

ПОДПИШИТЕСЬ НА НОВОСТИ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ О КУРСАХ ПЕРВЫМИ!


О КУРСЕ

ПРОГРАММА КУРСА РАЗРАБОТАНА ТАКИМ ОБРАЗОМ, ЧТОБЫ ВЫ НАЧАЛИ ПРИМЕНЯТЬ ПОЛУЧЕННЫЕ ВО ВРЕМЯ КУРСА ЗНАНИЯ НЕМЕДЛЕННО

Т.Е. ПРОГРАММА "С СЕГОДНЯ":

СИСТЕМАТИЗАЦИЯ
БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ

уменьшите хаос в компании, бизнес-процессы станут ясно определены и стандартизированы. Вы сделаете так, чтобы компания работала на Вас, а не Вы – на вышу компанию!

УВЕЛИЧЕНИЕ
ЦЕННОСТИ ИНВЕСТИРОВАННОГО
ВРЕМЕНИ

получите навыки для занятия не только актуальной, но наиболее важной и значимой работы, которая принесет компании гораздо большее значение в долгосрочной перспективе.

УВЕЛИЧЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

научитесь определять основные проблемы бизнеса и сконцентрировать на них всю команду. Таким образом перестанете работать по 10-12 часов в сутки, однако увеличите развитие бизнеса.

VERSLO SISTEMATIZAVIMAS:

СОЗДАНИЕ
КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА

найдите то, что для клиентов можете делать лучше, чем конкуренты, чтобы они у вас покупали больше и дороже. Рабочую силу будете использовать для повышения конкурентоспособности.

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ УЖЕ СЕЙЧАС


ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, КУСР ПРЕДНАЗНАЧЕН
ИМЕННО ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ:

  • считаете, что Ваш бизнес может достичь лучших результатов;
  • Вы готовы изменить свои привычки, методы управления бизнесом и улучшить компанию с помощью TOC и Lean методологий;
  • желаете улучшить свои способности в качестве лидера;
  • желаете лучше любого конкурента удовлетворить потребности клиентов;
  • стремитесь создать конкурентоспособный процветающий бизнес, который будет зарабатывать деньги сейчас и в будущем;
  • стремитесь иметь больше свободного от бизнеса времени для себя.

КУРС СОСТОИТ ИЗ ДВУХ ЧАСТЕЙ, В КОТОРЫЕ ВХОДЯТ:

  • 12 ВИДЕОСЕМИНАРОВ (ВСЫШЕ 120 Ч.)

    В цикле обучения планируется 12 видео семинаров (более 120 часов учебного пособия), которые Вы сможете пересмотреть в течение определенного времени. Семинары предназначены для интенсивного формирования необходимого развития навыков ведения бизнеса и обеспечить их применение в Вашей компании немедленно. Только таким образом возможно достичь ощутимых результатов.

  • 9 ВИДЕО-КОНФЕРЕНЦИЙ

    После просмотра видео-семинаров, Вы будете иметь возможность принять участие в видео-конференции (сессии вопросов и ответов), в ходе которой Вы сможете задавать вопросы преподавателю для выяснения возникающих сомнений. Если Вы не сможете принять участие в установленное время – будет возможность просматривать видео материал позже, так как сеансы записываются.

  • 6 ВСТРЕЧ ЦЕЛЫЙ ДЕНЬ КАЖДАЯ

    В ходе курса будет проведено 6 встреч. Во время первой встречи будет представлен курс, определите ваши цели и видение. В дальнейшем, будет обсуждаться прогресс развития компании, будут корректироваться цели и дальнейшие планы действий.

  • 10 Ч. ЧАСТНЫХ КОНСУЛЬТАЦИЙ

    Во время программы изменений Вы получите 10 часов индивидуальной консультации с экспертом по рентабельности компании. Вы сможете обратиться к лично Вам назначенному TOC эксперт-консультанту в удобное для Вас время, и он ответит на Ваши вопросы в индивидуальном порядке. Нет необходимости ждать видеоконференции или встреч.

Каждый семинар предоставит импульс развитию Вашего бизнеса.

Потому что после просмотра видео-семинара и видео-конференции будете знать две важные вещи:

ЧТО НЕОБХОДИМО ИЗМЕНИТЬ?          КАКИМ ОБРАЗОМ ЭТО СДЕЛАТЬ?

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ УЖЕ СЕЙЧАС


ПРОГРАММА

I ЧАСТЬ: УПРАВЛЕНИЕ ВНУТРЕННИХ ПРОЦЕССОВ КОМПАНИИ

  • 1

    ВИЗИЯ, МИССИЯ, ЦЕЛИ БИЗНЕСА

  • Какие цели, миссия и ценности Вашего бизнеса? Зачем это необходимо для бизнеса?
  • Какие основные показатели деятельности бизнеса?
ПОДРОБНЕЕ +

Что влияет на принятие решения создания своего собственного бизнеса? Лишь очень небольшой процент людей решаются сделать это. Его поздравляют с этим выбором, однако, для успешного развития бизнеса необходимо выполнить несколько условий.

Бизнес начинается с  основного вопроса:

- Что вы можете продать?
- Сколько можете продать?
- Как увеличить продажи?
- Как увеличить показатели продаж?

Этот видео семинар поможет вам ответить на многие фундаментальные деловые вопросы по существу, поможет создать четкую видение компании, миссия, цели и ценности - ответ на вопрос о том, где вы хотите быть через 20 лет. Кому это нужно? Вы узнаете, видео семинар.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

- Благодаря чему и как рождается бизнес-компания?
- Каковы ваши цели и задачи?
- Работники каких категорий работают на бизнес-предприятиях?
- Этапы дороги к реальному бизнесу;
- Стадии развития бизнеса;
- Что способствует прорастанию семени развития бизнеса?
- Сущность бизнеса;
- Стратегия бизнеса, цели, миссия и ценности - зачем это нужно?
- Ключевые показатели эффективности бизнеса;
- Планы и планирование;
- Правило планирования.

ПОСЛЕ ВИДЕОКУРСА ВЫ СМОЖЕТЕ:

- Создать цели и визию компании
- Вывести миссию и ценности компании
- Определить и оценить основные показатели компании
- TПравильно планировать деятельность компании

  • 2

    УПРАВЛЕНИЕ ЛИЧНЫМ ВРЕМЕНЕМ

  • Как повысить производительность руководителя, выполняя только необходимые работы?
  • Как найти время для внедрения системных изменений?
ПОДРОБНЕЕ +

Конфликтующие приоритеты. Большие обязательства. Сотни писем, оставшихся без ответа. Сегодня Ваше время встреч перемещается в третий раз и у Вас есть ощущение, что в очередной раз придется есть холодный ужин. Звучит знакомо?

Девиз сегодняшней деятельности - скорость. У нас есть только 24 часа в сутки, а объем доступной работы растет в геометрической прогрессии. Как Вы знаете в конце дня, что сделали нужную, а не любую работу?

Руководство компании является самым большим сдерживающим фактором: насколько эффективно менеджеры используют свое рабочее время зависит общий успех компании.

ЦЕЛИ ВИДЕОКУРСА:

- Повысить производительность, выполняя только нужную работы
- Повысить шансы на успех в достижении целей
- Научиться эффективно управлять информацией
- Научиться эффективно управлять своим временем
- Убедиться, что у Вас будет время на внедрение изменений в компании, используя знания, полученные во время курса «От ремесла к бизнесу»

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

- Время - что это такое?
- Матрица времени
- Определяем, что является наиболее важным
- Пирамида производительности
- Управляемые ценности
- Приоритеты целей
- Стратегия выполнения – от целей к работе
- Еженедельное планирование
- Ежедневное планирование
- Расточители времени
- Определение приоритетов задач
- Использование инструментов

  • 3

    УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ

  • Как отказаться от учета затрат - самого большого врага производительности?
  • Как организовать бизнес так, чтобы отдача от инвестиций была наибольшей, а оборот денежных средств - более быстрый?
ПОДРОБНЕЕ +

Финансовые оценки оказывают решающее влияние на стратегические решения компании. Неправильно представленная финансовая информация, влияющая на принимаемые бизнес-решения может влиять на экзистенциональное существование организации. Измерения на основе традиционного учета затрат искажает реальность, запутывает руководство и препятствует принятию решений, направленных на повышение прибыльности компании.

ПОЧЕМУ НЕОБХОДИМО ИЗМЕНИТЬ ПРИНЦИПЫ ФИНАНСОВОГО УЧЕТА:

- Рост компании недостаточно быстрый
- Повсеместная экономия не способствует значительному увеличению прибыли
- Не использован потенциал прибыльности продукта или услуги

ЧТО ИМЕННО ДОЛЖНО БЫТЬ ИЗМЕНЕНО?

“Скажите мне, как будете меня измерять, и я расскажу вам, как я буду себя вести”

- Отказаться от учета затрат - самого большого врага производительности
- Изменить ложное мнение о том, что каждое локальное изменение влияет на всю организацию

ЧЕМ ЗАМЕНИТЬ? ЧТО ВНЕДРИТЬ?

- Установить учет проходимостиą
- Измеряя эффективность организации, мониторить следующие показатели:
- Изменение в пропускной способности (Throughput)
- Изменение в инвестициях (Investments)
- Изменение в операционных расходах (Operating Expenses)
- Организовать производство или услугу таким образом, чтобы отдача от инвестиций была максимальной, а денежный оборот – максимально быстрым

СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕО КУРСА:

- Целевые финансовые показатели
- Священные коровы традиционного учета затрат (ложные стереотипы)
- Системный (комплексный) подход к финансам
- Последствия неправильной оценки запасов
- Оценка инвестиций
- Приобретение внешних ресурсов
- Оценка эффективности внутренние центров прибыли
- Последствия расчета себестоимости продукта
- Рентабельность продукции/услуг: что и сколько производить?
- Чистая прибыль и возврат инвестиций
- Два разных мира - затрат и пропускной способности
- Пять шагов постоянного развития

ПОСЛЕ ПРОСМОТРА ВИДЕОСЕМИНАРА, ВЫ УЗНАЕТЕ:

- Как оценить, какие инвестиции оправдаются?
- Как правильно рассчитать себестоимость и инвестиции?
- Как оценить рентабельность своего бизнеса и продукции?
- Как определить наиболее подходящую корзину продукции, которая заключается в максимизации прибыли?
- Как создать финансовые инструменты для быстрого и эффективного принятия решений?

  • 4

    УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

  • Как обеспечить управляемость процессом продаж и непрерывное улучшение производительности?
  • Как продавать больше и дороже?
ПОДРОБНЕЕ +

В случае, когда мощности предоставления производства или услуги компании значительно выше, чем их фактические нагрузки, а доля рынка менее чем 30 процентов, единственный способ увеличить доходы и рентабельность компании -обеспечить как можно больше заказов. В этом случае общая проходимость компании и ее рост зависит от роста продаж, а продажи являются несомненным ограничением компании, как системы.

В сервисных компаниях распространено, что производители работают независимо друг от друга, поэтому продажи компании зависят от успеха/неудач продавца. Это означает, что активность продаж не улучшается систематически, и это приводит к неиспользованным возможностям продаж (потенциальных).

Стремясь в течение короткого промежутка времени значительно увеличить пропускную способность компании, необходимо сосредоточить внимание на ограничениях и максимального их использования. Поэтому необходимо обеспечить, чтобы люди из области продаж, работали систематически, а система, в свою очередь, обеспечивала максимальное количество новых контрактов (договоров), увеличение их средней ценности и непрерывное улучшение активности продаж.

При наличие сильной конкуренции и стагнации спроса, производители сталкиваются с давлением понижать цены. Поэтому для обеспечения прибыльности необходимо обеспечить, чтобы отдел продаж смог продавать клиентам добавленную стоимость и делал (продавал) это систематически и непрерывно совершенствуя процесс.

ПОЧЕМУ НЕОБХОДИМО ИЗМЕНИТЬ СЛОЖИВШИЕСЯ ДО СИХ ПОР ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ?

- Недостаточные продажи новым клиентам
- Не в полной мере использована возможность продавать тому же клиенту
- Продавцы говорят, что работают много, однако результаты прибыльности продаж недостаточны
- Не всегда известно, почему продажа не произошла
- На рынке компания сталкивается с жесткой конкуренцией
- Слишком часто происходит конкуренция с помощью цены
- Внедрение новых продуктов на рынке происходит слишком долго
- Не в полной мере используется конкурентное преимущество, либо оно не установлено
- Мотивационные системы неэффективны

ЧТО ИМЕННО ДОЛЖНО БЫТЬ ИЗМЕНЕНО?

“Невозможно улучшить то, что не измеряешь”

- Отказаться от автономии работы продавцов
- Отвергнуть ложное предположение о том, что невозможно управлять процессом продаж
- Отказаться от "уплаты по результатам работы" в качестве основного мотиватора для продавцов

ЧЕМ ЗАМЕНИТЬ? ЧТО ВНЕДРИТЬ?

- Установить принцип Воронки TOC в управлении продажами
- Разделить обслуживание существующих клиентов от продаж новым (потенциальными) клиентам
- При измерении эффективности деятельности продаж, мониторить следующие показатели:
1) Количество встреч с потенциальными клиентами
2) Конверсия продаж (соотношение lead'ов и транзакций)
3) Продолжительность цикла продаж
4) Средний размер сделок
- Обеспечить постоянное улучшение вышеуказанных показателей

СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОСЕМИНАРА

- Предположения TOC в управлении процессами
- Пропускная способность процесса продаж
- Действия маркетинга и воронка продаж
- Бутылочное горлышко в продажах
- Элементы управления процессами продаж
- Управление процессами с целью достижения поставленной цели
- Практика управления продажами
- Установка управления процессом продаж
- Требования к ИТ-решению для управления процессами продаж

ПОСЛЕ ПРОСМОТРА ВИДЕОСЕМИНАРА, ВЫ УЗНАЕТЕ:

- Как создать эффективные процессы продаж в вашей компании?
- Как их установить (показатели, система оплаты труда, продажа изменения персоналу)?
- Как эффективно управлять и постоянно повышать активность продаж?

  • 5

    УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВОМ

  • Как сократить сроки производства?
  • Как эффективно управлять и постоянно повышать эффективность производства?
ПОДРОБНЕЕ +

В наше время, когда в цепи поставок не хватает оборотных средств, способность изготовителя производить небольшими партиями в течение короткого периода времени становится критической. Это позволяет клиентам производителя (дистрибьюторам) обеспечить продажи с меньшим количеством запасов, улучшает оборачиваемость запасов и дает вам гибкость для реагирования на изменения рынка.

При большой конкуренции и стагнации спроса, производители сталкиваются с давлением понижать цены, поэтому, стремясь к прибыльности, необходимо обеспечить эффективно и гибко организованное производство. В дополнение к низким ценам и высокому качеству, клиенты требует от производителя короткие сроки поставки и гибкость производства.

ПОЧЕМУ НЕОБХОДИМО МЕНЯТЬ ДО СИХ ПОР ДЕЙСТВУЮЩИЕ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ?

- Жесткая конкуренция на рынке
- Дорожающая рабочая сила
- Недостаточная конкурентоспособность продукции

ЧТО ИМЕННО ДОЛЖНО БЫТЬ ИЗМЕНЕНО?

- Отказаться от ложного убеждения в том, что простой ресурсов является крупнейшей тратой денег

ЧЕМ ЗАМЕНИТЬ? ЧТО ВНЕДРИТЬ?

- Применить метод "Барабан-Буфер-Канат":
1) Ритм производства задает ограничение
2) Для того, чтобы ограничение было защищено от простоев, перед ним разрабатываются "буферы" запасов"
3) "Веревка" связывает ограничение с первым звеном в производственном процессе: последний производство начинает только после получения сигнала от ограничения. Таким образом, ни в одном из звеньев производства не накопляется не скапливаются ненужные запасы.
- Внедрить LEAN Manufacturing, визуальное управление, Kanban и другие принципы по мере необходимости

СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОСЕМИНАРА

- Принципы теории ограничений и бережливого производства (LEAN) при усовершенствовании процессов
- Определение целей по усовершенствованию процессов производства
- Применение методологий теории ограничений и Lean в управлении производственными процессами
- Решения и инструменты TOC - "Барабан-Буфер-Канат"
- Решения и инструменты LEAN
- Формирование группы "Kaizen"
- Внедрение 5S
- Усовершенствование производственного процесса
- Как реализовать изменения
- Как поддерживать постоянный процесс усовершенствования

ПОСЛЕ ПРОСМОТРА ВИДЕОСЕМИНАРА, ВЫ УЗНАЕТЕ:

- Какого размера должна быть наша партия продукции?
- Когда и какие ресурсы (оборудование) должны быть активированы?
- Когда необходимо подготовить/настроить новый станок оборудования?
- Когда и сколько следует заказывать сырье?
- Чего следует избегать при производстве (синдром производительности, партии, сбалансированное производство)?
- Как правильно составить план производства?
- Как ИТ система может реально помочь руководителям?
- Как разработать более эффективные системы управления производством
- Как устранить потери или ненужных действия?
- Как эффективно управлять и постоянно повышать эффективность производства?

ВО ВРЕМЯ ПРАКТИЧЕСКОГО СЕМИНАРА:

Участники будут выполнять практические задания, а также испробуют разнообразные промышленные условия и ситуации во время работы с компьютерными симуляторами.

  • 6

    УПРАВЛЕНИЕ ПРОЦЕССАМИ УСЛУГ И ПРОИЗВОДСТВА

  • Как эффективно улучшить процесс предоставления услуг?
  • Как проактивно следить за ходом предоставления услуги, своевременное выявить отклонения и принять меры по исправлению положения?
ПОДРОБНЕЕ +

Методы теории ограничений установленные в ряде банков, телекоммуникационных компаний, больниц, судов, отелей может быть использован для повышения эффективности работы любой сервисной компании.

Управление услугами отличается уникальными характеристиками, которые всегда принимаются во внимание при внедрении ТОС в сервисных компаниях:

- Результат услуги, как правило, невозможно потрогать физически,
- Клиент обычно является частью процесса,
- Услуга не может быть предоставлена заранее или складироваться,
- Особенно трудно выявить бутылочное горлышко в процессах,
- В ряде рынков услуг, предоставление их абсолютно зависит от ИТ. Зачастую именно развитие ИТ-систем является бутылочным горлышком компании,
- В ряде сервисных компаний фиксированные операционные расходы в несколько раз больше, чем в производственных предприятиях.

ПОЧЕМУ НЕОБХОДИМО МЕНЯТЬ ДО СИХ ПОР ДЕЙСТВУЮЩИЕ ПРИНЦИПЫ УПРАВЛЕНИЯ?

- Неиспользованный потенциал ценности для клиентов
- Недостаточная производительность команды предоставления услуг

ЧТО ИМЕННО ДОЛЖНО БЫТЬ ИЗМЕНЕНО?

- Отказаться от порочных правил, ограничивающих производительность
- Везде, где это возможно, избегать многозадачности

ЧЕМ ЗАМЕНИТЬ? ЧТО ВНЕДРИТЬ?

- Определить назначение каждой предоставляемой услуги
- Определить конкретные показатели и механизмы их контроля
- Сфокусироваться на времени предоставления услуги и его дальнейшему сокращению
- Установить правильное ценообразование в соответствии с принципами бухгалтерского учета пропускной способности

КУРС ВИДЕОСЕМИНАРА

- Виды услуг
- Различия между физической продукцией и услугой
- Глубинные проблемы сервисных организаций
- Современные методологии управления процессами (LEAN, TOC, Six Sigma)
- Цепь ценности добавленной стоимости
- Концепция ограничения (бутылочное горлышко) в сервисной среде
- Добавленной стоимости не создающая деятельность
- Влияние услуги (продукции) на прибыльность организации
- Управление процессами в сервисной компании
- Повторяющиеся Vs. Уникальные услуги
- Управление производством (процедурный)
- Управление проектами
- Управление ресурсами
- Установление ограничения в сервисных процессах
- Буферы времени и ресурсов, их идентификация и управление
- Использование технологии в управлении услугами
- Продажи и маркетинг в сервисных компании
- Внедрение непрерывного процесса улучшения организации

ПОСЛЕ ПРОСМОТРА ВИДЕОСЕМИНАРА, ВЫ УЗНАЕТЕ:

- Как выполнить цепной анализ создания стоимости услуг?
- Как оценить целесообразность и польза услуги для организации?
- Как определить ограничивающие факторы эффективности и скорости обслуживания?
- Как эффективно улучшить процесс предоставления услуг?
- Как активно следить за ходом предоставления услуги, своевременно выявить отклонения и принять меры по исправлению положения?

  • 7

    УПРАВЛЕНИЯ ЗАПАСАМИ

  • Как увеличить продажи за счет обеспечения достаточных запасов и товаров в нужном месте в нужное время, в то же время снизить количество запасов вдвое и без увеличения эксплуатационных расходов?
ПОДРОБНЕЕ +

Как увеличить продажи, обеспечив достаточные запасы или товары в нужном месте в нужное время, и в то же время в два раза снизив запасы без увеличения эксплуатационных расходов?

Наиболее серьезные проблемы управления запасами связаны с последствиями неправильного управления запасами: его нехватка либо переизбыток. В последнем случае чрезмерный уровень запасов снижает конкурентоспособность любой компании, она сталкивается с амортизацией товаров, физическим и моральным износом, в конечном счете с истечением срока действия товара и его списыванием. Тем не менее, гораздо более серьезные последствия, хоть в действительности не чувствительные, вызываются отсутствием товаров. Многие компании утверждают, что не имеют потерянных продаж, но практика показывает, что потерянные продажи из-за отсутствия товаров на складах колеблется в среднем от 10 до 20 процентов от всех продаж компании.

Типичные проблемы цепочки поставок и управления запасами:

- Слишком много потерянных продаж конечному потребителю/пользователю.
- На региональных складах (у оптовиков) часто заканчиваются определенные товары, в то время как других больше, чем необходимо.
- Региональные склады (оптовики) имеют слишком много запасов.
- Между складами происходит много непредвиденных срочных перевозок.
- Очень часто на региональные склады отгружаются товары, не отвечающие реальным потребностям пользователя.
- Чрезмерно большие объемы возврата товара.
- Часто производитель не имеет достаточной мощности для выполнения всех заказов.
- IДоставляется слишком много не полностью укомплектованных заказов и т.д.

Внедрив методы ТОС для управления цепочками поставок и управления запасами:

1) Уменьшаются запасы в системе (как правило, на 50%).
2) Увеличиваются продажи (обычно, на 20%).
3) Повышается оборачиваемость запасов (как правило, более чем в 2 раза).
4) Уменьшаются внутренние поставки между региональными складами (обычно, до 0).
5) Снижаются количество морально изношенных товаров (как правило, более чем в 2 раза).
6)Операционные расходы остаются аналогичными.
7) Заметно улучшаются отношения с поставщиками и клиентами.

ЦЕЛИ СЕМИНАРА:

Разъяснить участникам семинара, каким образом мы можем:

- Работать в рамках гораздо более точных прогнозов;
- Работать со значительно более коротким периодом пополнения;
- Повысить надежность поставщика,

но:

- без более точных систем прогнозирования;
- без уменьшения прибыли и инвестиций на дополнительные поставки;
- не меняя/без попытки научить производителей.

  • 8

    УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ

  • Как вдвое сократить срок выполнения проекта без дополнительных инвестиций в ресурсы?
  • Как ликвидировать перепрыгивание между задачами и ресурсами, несмотря на многочисленные неопределенности в проектах?
ПОДРОБНЕЕ +

Критическая цепь (Critical Chain Project Management - CCPM) является самой передовой методологией управления проектами в мире, которую в 1997 году представил Элияху М. Голдратт в книге "Критическая цепь". Компании всех размеров прибегают к CCPM обычно тогда, когда не успевают вовремя завершить проекты и они превышают запланированный бюджет.

Редкий проект задерживается вовремя: от создания сайта до строительства дома. Опаздывают IT работники, осуществляющие внедрения, проектировщики, строители, разработчики и специалисты по планированию рекламы. Тем не менее, задержки вызваны не некомпетентность руководителей проектов, но в принципе порочное планирование и выполнение проекта.

CCPM позволяет планировать задачи проекта таким образом, чтобы они были завершены как можно скорее. Особое внимание при планировании и реализации проекта возлагается на те задачи, для которых задержка может оказать прямое влияние на весь срок завершения проекта.

CCPM позволяет руководителям проектов сосредоточиться на критически важных задачах, сократить перемещение внимания членов команды от задачи к задаче, уменьшить стресс и тем самым уменьшить продолжительность проекта.

Всеми выполняемыми проектами компании трудно управлять по двум причинам:

- Слишком много неопределенности,
- Проекты должны соответствовать трем различным критериям: времени, бюджету и качеству.

По этим причинам возникают следующие проблемы:

- В ходе проекта происходит множество изменений,
- Вовремя не предоставляются ресурсы, несмотря на то, что они были обещаны,
- Обязательные вещи (документация, разрешения и т.д.) не подготавливаются вовремя из-за вины других отделов,
- Превышаются бюджеты,
- Клиенты резко меняют свои желания во время проекта.

И, наконец, проекты опаздывают, превышают бюджет и не достигают поставленных целей. Очень важно, чтобы в компании будет создана культура управления проектами. Для этого необходимо обеспечить, чтобы ключевые сотрудники и руководители были ознакомлены с основами управления проектами и примяли бы эффективные навыки управления проектами.

ПОЧЕМУ НЕОБХОДИМО МЕНЯТЬ ДО СИХ ПОР ДЕЙСТВУЮЩИЕ ПРИНЦИПЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТАМИ?

- NИмеет место несвоевременное завершение проектов
- Проекты превышают свои бюджеты
- Руководители чувствуют постоянное давление увеличить количество сотрудников
- Текущие работы являются не закончены, а уже начинаются другие
- Организация слишком медленно реагирует на возможности
- Слишком многое необходимо переделывать
- Работа продвигается медленнее, чем планировалось
- Проблематично закончить проект вовремя
- Объем проекта часто меняется
- Некоторые проекты завершаются, не достигнув обещанных результатов
- Частые конфликты между менеджерами ресурсов и менеджерами проектов из-за приоритетов и обязательств

ЧТО ИМЕННО ДОЛЖНО БЫТЬ ИЗМЕНЕНО?

- Отказаться от заблуждения, что для своевременного осуществления проекта необходимо выполнение каждой задачи вовремя
- Везде, где это возможно, избегать многозадачности

ЧЕМ ЗАМЕНИТЬ? ЧТО ВНЕДРИТЬ?

- Определить задачи, чья задержка будет иметь прямое влияние на последующие работы и общую продолжительность проекта
- Определить критическую цепь - путь самых долгих по продолжительности между собой связанных задач в сети задач в зависимости от фактического наличия ресурсов
- Управляя проектами, управлять задачами, содержащимися в критической цепи: любую задержку критической задачи необходимо решать, как можно быстрее, поскольку она непосредственно определяет общую продолжительность проекта

СОДЕРЖАНИЕ КУРССЕМИНАРА

- AТеория Ограничений и основные причины возникновения проблем в области управления проектами
- Условия успешного проекта. Цели проекта. Треугольник проекта
- Типичные проблемы управления проектом. Конфликт управления проектами
- Законы Мерфи. Моделирование: последовательное интегрирование, параллельная интеграция, зависимость ресурсов, асимметричное распределение вероятности
- Дилемма участников проекта
- Закон Паркинсона
- Синдром студента
- Многопроектная среда и многофункциональность
- Дерево реальности проблем. Концепция Барабана: руины и бульдозер
- Управление буферами

ПОСЛЕ ПРОСМОТРА ВИДЕОСЕМИНАРА, ВЫ УЗНАЕТЕ:

- Как вдвое сократить время выполнения проекта без инвестиций в дополнительные ресурсы,
- Как осуществить намного больше проектов за то же время, не изменяя текущую структуру проектов в вашей компании,
- Как ликвидировать прыгание между задачами и ресурсами, несмотря на многочисленные неопределенности в проекта

А также вы будете готовы:

- Провести анализ целей проекта,
- Провести анализ целей проекта,
- Оценить целесообразность проекта и общий риск,
- Подготовить полный план проекта для успешной реализации проекта.
- Упреждающе отслеживать ход проекта, своевременно выявлять отклонения и принять меры по исправлению положения.


II ЧАСТЬ: РОСТ КОМПАНИИ

  • 9

    СОЗДАНИЕ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА

  • Как понять, что компания может сделать для своего клиента лучше, чем конкуренты?
  • Как создать конкурентоспособные предложения, основанные на существующих конкурентных преимуществах?
ПОДРОБНЕЕ +

Заветное конкурентное преимущество позволяет компании получать прибыль выше средне рыночного и выиграть конкурентную борьбу. Однако, быть лучше других недостаточно - необходимо иметь возможность продать свое преимущество.

В среде Бизнес для бизнеса клиенты покупают только то и только тогда, когда они видят ощутимые выгоды для своей компании. Во многих случаях бизнес-клиенты при рассмотрении, принять ли предложение, решают следующие два вопроса:

- Если совершат покупку (заключат договор), сократятся ли расходы/инвестиции?
- Если совершат покупку (заключат договор), увеличится ли доход?

Для того, чтобы клиенту продать дороже и больше, необходимо хорошо понимать не только свой, но и его бизнес.

ПОЧЕМУ НЕОБХОДИМО СОЗДАТЬ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО КОМПАНИИ?

- Без конкурентного преимущества компания поддается давлению конкурировать только по цене
- При ценовой конкуренции (или при втягивании в ценовую войну) прибыльность во всех случаях является недостаточной

ЧТО ИМЕННО ДОЛЖНО БЫТЬ ИЗМЕНЕНО?

- Понимание того, что компания может сделать лучше для своих клиентов, чем конкуренты
- Отказаться от ошибочного предположения, что наиболее важным фактором выбора для клиента является низкая цена
- Отказаться от ошибочного предположения, что клиенты сами поймут, что вы лучшие
- Отказаться от убеждения, что сами клиенты хорошо осведомлены о своих проблемах

ЧЕМ ЗАМЕНИТЬ? ЧТО ВНЕДРИТЬ?

-Создать конкурентное преимущество Вашей компании
- Реализовывая конкурентное преимущество, подготовить коммерческие предложения (Mafia-Offer) и процесс продаж

КУРС ВИДЕОСЕМИНАРА

- Что является и что не является долгосрочным конкурентным преимуществом
- Как понять основные потребности клиента
- Сегментация рынка клиентов через призму проблем
- Формулирование конкурентного предложения
- Представление конкурентоспособного предложения и коррекция процесса продаж

ПОСЛЕ ПРОСМОТРА ВИДЕОСЕМИНАРА, ВЫ УЗНАЕТЕ:

- Сформулируете по крайней мере одно предложение своей компании, основываясь на конкретных конкурентных преимуществах своего рынка

А также Вы будете готовы:

- Выполнить сегментацию клиентов в соответствии с их проблемами,
- Создавать конкурентоспособные предложения на основе существующих конкурентных преимуществ
- Развивать и закреплять конкурентное преимущество

  • 10

    УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ

  • Как подготовить предложение, которое невозможно отклонить (Mafia-Offer)?
  • Как коммуницировать с клиентом и продать ему предложение, которое невозможно отклонить?
ПОДРОБНЕЕ +

Маркетинг - это комплексное действие, под влиянием которого на рынке продвигается спрос продукта или услуги. Задача маркетинга заключается в создании лучшего решения продажи на рынке.

ПОЧЕМУ НЕОБХОДИМО МЕНЯТЬ ДО СИХ ПОР ДЕЙСТВУЮЩИЕ ПРИНЦИПЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ?

- Клиенты выражают неудовлетворенность качеством продукта или услуги
- Недостаточные продажи
- Участие в ценовой войне или риск в нее ввязаться
- Отношения в компании основаны на конфликтах и компромиссах
- Неопределенность в отношении будущего компании

ЧЕМ ЗАМЕНИТЬ? ЧТО ВНЕДРИТЬ?

- Создание не исключает ставки (Mafia Offer)
- Повышение осведомленности не исключает предложений целевых сегментов рынка

СОДЕРЖАНИЕ КУРССЕМИНАРА

- Два понимания: поставщик и глаза клиента
- Что такое маркетинг и что такое маркетинг
- Маркетинг по ТОС
- 6 уровней сопротивления
- Анализ клиентов проблем
- Не исключаю подготовки предложений

ЧЕМ ЗАМЕНИТЬ? ЧТО ВНЕДРИТЬ:

- Создать предложения, которое невозможно отклонить (Mafia Offer)?
- KПовысить осведомленность о предложениях, которых невозможно отклонить в целевых сегментах рынка?

  • 11

    СОЗДАНИЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ (УСЛУГ/ТОВАРОВ)

  • Как эффективно перенаправить работу инженерных и производственных отделов и отдела маркетинга на успешное создание нового продукта/услуги?
  • Как разработать успешный новый прототип продукта, его экономическое обоснование и маркетинговый план?
ПОДРОБНЕЕ +

Прекратите создавать брезентовые презервативы для импотентов

Слушатели знакомятся с теоретической и практической новизной концепции продукта (товаров/услуг). Во время обучения будут рассматриваться фундаментальные процессы создания новых продуктов и практические модели новых разработок продукта. В ходе обсуждения участники определят критерии, которые определяют успешность разработки нового продукта и начать формированию успешной модели создания продукта. Курс будет анализировать финансовые аспекты, связанные с развитием продукта и их влияние на общую работу организации. Также в ходе семинара будут рассмотрены решающие факторы в определении успеха создания продукта, в области управления людскими ресурсами через призму племенного поведения, будет рассматриваться значение процесса продаж для создания новых продуктов. И, наконец, из усвоенной информации на передний план будет выделена методология разработки модели нового продукта и будет создан "Модель успешной разработки нового продукта".

Во время семинара дополнительно будут изучаться и эти темы: планирование нового продукта; установление потребности пользователей; характеристики изделия; генерирование концептуального товара, отбор и тестирование; архитектура продукта (промышленный и производственный дизайн); прототип нового продукта и его экономическое обоснование; наименование нового продукта и интеллектуальная собственность; маркетинг нового продукта; процесс производства нового продукта; управление проектной средой разработки нового продукта.

СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОСЕМИНАРА

- Введение – цели компаний?;
- Концепция новизна продукта - что это?;
- Традиционный процесс разработки нового продукта - миф модель социальной науки в реальности;
- Модель Роберта Г. Купера «Stage-Gate» - интерпретации методологии, наиболее широко применяемой в мировой практике;
- Маркетинг нового продукта по методологии Стефа Година - быть невидимым, но безопасным или воспользоваться возможностью, чтобы стать известным выскочкой?;
- Бренд нового продукта - "деньги за воздух";
- Продажи нового продукта по методологии ДЕЛЬТА-Т - продай больше и дороже;
- Разработка новых продуктов - многопроектная среда;
- Хорошие процессы - необходимое, но не достаточное условие гарантии успеха - понимание инновационных особенностей, разработка и применение в организационной среде;
- Индивидуальный процесс разработки нового продукта по методологии PERT - только действия могут изменить реальность.

ПОСЛЕ ПРОСМОТРА ВИДЕОСЕМИНАРА, ВЫ УЗНАЕТЕ:

- Как эффективно направить инженерные, производственные и маркетинговые отделы на успешное создание нового продукта

А также Вы будете готовы:

- Разработать новый план создания продуктов;
- Разработать прототип нового продукта и его экономическое обоснование;
- Создать маркетинговый план нового продукта.

  • 12

    СОЗДАНИЯ СТРАТЕГИИ БЫСТРОГО РОСТА

  • Как подготовить амбициозный план стратегии компании?
  • Как обеспечить вопложение стратегии компании?
ПОДРОБНЕЕ +

Долгосрочный успех компании зависит прежде всего от лидерских навыков и знаний его руководителя и лидера. На первый взгляд, лидеры способны создавать стратегию деятельности компании. Тем не менее, подавляющее большинство разработанных стратегий остаются нереализованными!

"82% из 500 руководителей списка Fortune считают, что их компании провели эффективную стратегическую работу по планированию. Но только 14% из них (руководителей) отметили, что организация внедрила эффективную стратегию успешно". (Журнал Forbes)

Хороший руководитель должен понимать, что, создав стратегию, работа только начинается. Поскольку на рынке конкурируют не бумажными, а реализованными стратегиями.

ПОЧЕМУ НЕОБХОДИМО МЕНЯТЬ ДО СИХ ПОР ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИНЦИПЫ СТРАТЕГИРОВАНИЯ?

- Большая часть стратегии остается на бумаге, не реализуется
- Инертность компании сильнее стратегии

ЧЕМ ЗАМЕНИТЬ? ЧТО ВНЕДРИТЬ?

- Применить один из самых передовых инструментов ТОС - дерево стратегии и тактики

СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОСЕМИНАРА

- Стратегические проблемы или проблематичная стратегия?
- Стратегия и цели компании
- Постоянное совершенствование процессов и стратегический конфликт
- Деревья стратегии и тактики TOC
- Создание конкурентного преимущества
- Использование конкурентного преимущества

ПОСЛЕ ПРОСМОТРА ВИДЕОСЕМИНАРА, ВЫ УЗНАЕТЕ:

- Как разработать амбициозную стратегию компании?
- Как обеспечить реализацию стратегии компании?

    9-месячная программа изменений БИЗНЕС КАК ЧАСЫ - гибридное обучение (дистанционные и реальные встречи) для руководителей, не желающих тратить свое время на поездки, связанные с учебой и подстраивать свой занятой календарь под график занятий календаря, так как видео записи занятий можете пересматривать когда и где удобно.


    ОТЗЫВЫ

    1. Оборот компании в 2014 году увеличился на 20%, прибыль – на 40% .
    2. Количество сотрудников с 26 (2013 г.) выросла до 32 человек.
    3. Мы разработали и внедрили процесс управления воронкой продаж и инновационную систему ценообразования (2014 м.).
    4. Мы обеспечиваем 3-5 (вне сезона) и 7-10 (в сезон) дней времени производства.
    5. Выполнение заказов вовремя – 96%.
    6. Обеспечение качества продукции – 97%.

    Алгирдас Куога ЗАО "Idomus"

    1. Годовой оборот компании в 2013 году увеличился на 22%.
    2. Реорганизовав внутренние процессы, ежечасно создаваемая добавленная стоимость сотрудника увеличилась на 12%.
    3. Мы добились роста продаж с меньшим числом сотрудников. Все из-за повышения эффективности, становимся более конкурентоспособными на внешних рынках. В этом году мы продолжаем развитие процессов и внедрение принципов теории ограничений. Результат – увеличение прибыли от экспорта. Прогноз на 2014 г. 45%., а в 2013 году факт составил 32%.

    Альгирдас Апульскис ЗАО "Druka"
    БОЛЬШЕ ОТЗЫВОВ

    ЛЕКТОР

    Нерюс Ясинавичюс - Сертифицированный специалист TOC и Lean, создатель и преподаватель курса «От ремесла к бизнесу». Основатель и партнер консалтинговой компании по улучшению бизнес-процессов «TOC Sprendimai»

    Во время его более чем 20-летнего опыта накоплен богатый опыт в различных секторах бизнеса: финансовом, производственном, услуг и так далее. Его тренинги посетили многие известные литовские и зарубежные компании.

    Сертифицированный TOC практик, специализирующийся в TOC и Lean управления компании в таких областях, как производство, проектная среда, услуги, торговля, продажи и управление маркетингом, стратегии и тактики.

    Нерюс Ясинавичюс окончил факультет экономики Вильнюсского университета по специализации бухгалтерского учета и аудита (бакалавр и магистратура). Позже совершенствовался в бизнес-школе Эдинбургского университета, где получил степень магистра делового администрирования (MBA).

    В ходе курса, Вы:

    • Сформируете процесс маркетинга, Цель которого заключается в большем количестве lead'ų - потенциальных клиентов
    • Сформируете процесс продаж, Цель которого заключается в большем количестве сделок по наибольшей ценности
    • Подготовите конкурентоспособное предложение ценности: англ. Mafia offer - предложение, от которого невозможно отказаться
    • Подготовите стратегию быстрого роста вашей компании с помощью методологии ТОС
    • Подготовите финансовый план вашей компании
    РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ УЖЕ СЕЙЧАС


    ЦЕНА КУРСА

    ОБЕ ЧАСТИ:

     Три возможных варианта:

    1. Разделив платежи на 4 части - сейчас заплатите 450 евро, и еще 3 раза по столько каждые 2 месяца. Всего 1.800 евро.
    2. Разделив платежи на 2 части - сейчас заплатите 850 евро и столько же до 1 марта. Всего 1.700 евро.
    3. Желающим наибольшей скидки и заплатив за курс всю сумму сразу - цена только 1.600 евро.

    ТОЛЬКО ПЕРВАЯ ЧАСТЬ:

     Два возможных варианта:

    1. Разделив платежи на 2 части - сейчас заплатите 500 евро и столько же до 10 марта. Всего 1.000 евро.
    2. Желающим наибольшей скидки - заплатив за первую часть всю сумму сразу, цена 900 евро.

    При регистрации двух или более из той же компании, второму и другим предоставляется 30% скидка. В этом случае индивидуальные консультационнве часы не суммируются и представляются в общее время компании.

    Kartojantiems kursą - viena dalis 600 eurų.

    ЛИБО

    ПОЛУГОДОВАЯ ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА -
    25 ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ВСТРЕЧИ (КОНСУЛЬТАЦИИ) С НЕРЮСОМ ЯСИНАВИЧЮСОМ

    ЦЕНА - 9.500 ЕВРО

    Обращайтесь напрямую: zydrune@amver.lt

    РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС:


    МЫ УВЕРЕНЫ В КАЧЕСТВЕ ПРЕДОСТАВЛЯЕМОГО ОБУЧЕНИЯ, ПОЭТОМУ:

    ЕСЛИ ВЫ ЧЕСТНО ПЫТАТЬСЯ ПРЕОБРАЗОВАТЬ И РЕАЛИЗОВАТЬ ИЗМЕНЕНИЯ В КОМПАНИИ, ОДНАКО В ТЕЧЕНИЕ 3-Х МЕСЯЦЕВ НЕ ПОЧУВСТВУЕТЕ КАКИХ-ЛИБО УЛУЧШЕНИЙ ИЛИ ЛИЧНОЙ ВЫГОДЫ - ВЕРНЕМ ВАМ ВАШИ ДЕНЬГИ.

    ЕСЛИ ВЫ СЧИТАЕТЕ, ЧТО ЭТА 9-МЕСЯЧНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ ВАС СЛИШКОМ ДЛИННАЯ ИЛИ НЕ ПОДХОДИТ ВАМ ПО ДРУГИМ ПРИЧИНАМ - ПРЕДСТАВЛЯЕМ СПЕЦИАЛЬНЫЙ, УКОРОЧЕННЫЙ ВИДЕО-КУРС "БИЗНЕС КАК ЧАСЫ - I ЧАСТЬ", КОТОРЫЙ СОСТАВЛЯЮТ ПЯТЬ 3-ЧАСОВЫЕ ВИДЕО:

    • ЦЕЛИ БИЗНЕСА
    • ПРИБЫЛЬ НА ВЛОЖЕННЫЙ КАПИТАЛ
    • СТАНДАРТИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ БИЗНЕСА
    • ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
    • ВИЗИЯ БИЗНЕСА
    ДЕТАЛЬНЕЕ О КУРСЕ "I ЧАСТЬ"
    ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ


    КОНТАКТЫ

    ЗАО TOC sprendimai
    ул. тоторю 30-3, LT - 01121, Вильнюс
    Тел.: +370 5 2123381
    Эл.п.: nerius@klubbiznesa.com